A bevásárlótáskából kipakolva azt vetted észre, hogy már megint megvettél egy csomó mindent, amit nem terveztél? És végül épp azt felejtetted el, amiért valójában bementél a boltba? Az impulzusvásárlás elkerülhető.
Mi az az impulzusvásárlás?
A mindennapi fogyasztási cikkek vagy a kis értékű áruk vásárlása az esetek többségében valamilyen kiszámíthatatlan impulzus, tehát nem előre megfontolt vásárlói mérlegelés alapján dől el.
Az impulzusvásárlás leginkább akkor fordul elő velünk, ha nem készülünk fel a bevásárlásra, nem gondoljuk át, hogy pontosan milyen termékre van szükségünk. A vásárlóhelyen valamilyen hatás, külső inger ér bennünket – pl. valamilyen hatásos reklám, akció-tábla, vásárláshelyi élmény – amire úgy reagálunk, hogy bár nem terveztük, ott akkor mégiscsak beteszünk a kosarunkba olyan termékeket, amelyeket eredetileg nem terveztünk.
Ezt a jelenséget a marketing szakemberek is felismerték, és ma már tudatosan építenek be olyan elemeket a vásárlási folyamatokba, amelyek ösztönzik az impulzusvásárlást. Az erre vonatkozó taktikák azért lehetnek sikeresek, mert általában kisebb értékű áruk megvásárlására ösztönöznek, amelyek esetében nem válogatunk, gondolkodunk annyit, mint például egy drágább műszaki cikkeknél.
Milyen trükkök hatására kezdünk impulzusvásárlásba?
Meglepő, hogy mennyiféleképp lehetséges erre rávenni a vásárlót. Az impulzusvásárlás többletbevételt jelent az eladónak, váratlan pénzkiadás nekünk – arról nem is beszélve, hogy a szükségtelen és felesleges termékek hozzájárulnak a háztartási szemét mennyiségének növekedéséhez, így a környezetre is káros hatással vannak.
Néhány trükk:
nem szokványos elhelyezés, pl. élményszerű bemutatás vagy gúlákba pakolás,árubemutató,előtérbe helyezés,akciós a termék,várakozási pontokon kisebb értékű árucikkek,zene, különleges illatok miatt több időt töltünk a helyszínen
Hogy kerüljük el az impulzusvásárlást?
Az impulzusvásárlás ellen nehéz tenni, mivel ezek a hatások inkább a tudattalanra hatnak, a vásárlás során nem az észérveké az elsődleges szerep, hanem a különböző külső ingerekre adott tudattalan válaszreakcióké.
A legjobban úgy tudunk felkészülni ellenük, ha bevásárlás előtt végiggondoljuk, pontosan mit szeretnénk venni, mire van szükségünk, majd bevásárlólistát készítünk és igyekszünk ehhez ragaszkodni.
Ez nem fair!
Nem a gyerekek megszólítása az egyetlen probléma a szupermarketek tevékenységével kapcsolatban. A Tudatos Vásárlók Egyesülete évek óta foglalkozik a szupermarketek fenntarthatósági hatásaival, a tisztességtelen forgalmazói magatartással, és a Méltányos gyümölcsöt! kampány keretében a szupermarketek méltányos gyümölcskínálatának alakulásával. Olvass többet a tisztességtelen forgalmazó magatartásról itt:
Hallgasd meg, mit üzennek a banánmunkások!
Grafika: Szalay György
Ez a poszt Hogyan kerüljük el az impulzusvásárlást? először itt jelent meg: Tudatos Vásárló.
Forrás:tudatosvasarlo.hu
Tovább a cikkre »
